导语
2017年11月4日--5日，由浙江省律师协会主办的浙江省第五届青年律师论坛在美丽湘湖之畔的萧山举办。本届论坛以“梦想·征程·未来”为主题，设主论坛、分论坛、青年律师沙龙、青年律师文艺演出、第三届浙江省优秀青年律师颁奖礼及风采展示等环节。行业大咖、青年才俊、法律职业共同体代表、互联网企业领军人物、知名院校专家学者等近300人汇聚一堂。
天讼律师 朱艇
获颁“浙江省优秀青年律师”称号
(左手起第四个）
青年律师的成才之路分论坛
《青年律师的营销新理念》主题分享
浙江省第五届青年律师论坛开幕式后，朱艇律师应邀参与青年律师论坛“律师之成长、成才、成功之路”分论坛，并做《青年律师的营销新理念》主题分享。在分享会上，朱艇律师从推广的理念出发，和大家介绍如何利用新闻源和微信小程序进行律师业务推广。
营销推广"五化合一"
1、专业化
专业到一定程度还可以“成片开拓”，进行跨界延伸，从而带来业务增量；
2、共享化
线上共享：将成功案件的有利辩点和实务经验整理成分析文章通过律所网站、公众号、微信群、朋友圈进行共享；
线下共享：举办天讼讲堂，每次都会邀请刑辩大咖或者由天讼团队来分享实务刑辩经验；
3、团队化
对于案情复杂，案卷繁多的重大案件，团队分工协作，将会在很短的时间内完成辩护观点的整合。有了团队化，才可以打造品牌效应；
4、有形化
有形化包括产品的有形化和服务的有形化；
产品有形化：以污染环境的程序辩护为例，把法律规定、取样主体资质、取样程序、监测程序、监测标准及量刑规定汇编成册；
服务有形化：在会见完后快速整理其中的证据体系和法律关系，分析案件的进展及辩护观点和相应的判例，制作成PPT或者思维导图；
5、标准化
有了标准化，让客户在确定律所时，可以通过标准化文本了解到服务的基本情况、时间节点和服务标准，这也将成为未来律师重要的营销手段。
风采展示
《坚守刑辩梦想 团队铸就辉煌》
在当前有些律师以不代理刑事案件甚至诉讼案件为荣的时代，我选择坚守刑辩，不仅是因为年少时港台律政剧埋下的种子，更为了一份社会责任，尽管有时还会背负着为坏人辩护的骂名，但如果大家都不做刑事律师了，那么谁来为无辜者申辩？
在执业过程中，我坚守刑辩，因为我相信，在当前的司法环境下，只要坚持依法执业，刑事辩护仍然大有可为。如今，我们已可以提供跨法域、逆思维全方位的刑辩服务。有些人认为刑事辩护只是走形式的辩护，而在我眼里，刑事辩护已不单单是辩护之辩，更是变化之变。
诚然，相较于动辄几百万甚至上千万的民商事代理费而言，高额的代理费几乎不可能在刑事案件中出现，但我仍选择刑辩，而且我要证明，做一名刑事律师，不但可以吃饱，而且还能吃好。同时，我也始终保持一颗怜悯之心，犹记得去年协议代理的一起故意伤害致死案的刑事附带民事案件，面对着丧失家庭主要劳动力的孤儿寡母，我经过十余次的调解，终于为当事人争取了近百万的赔偿款。虽然这次案件我放弃了一笔不菲的代理费，但内心充满成就感。
为了坚守了刑辩梦想，我在2014年一起创办了台州市首家刑辩专业所——浙江天讼律师事务所，有了自己的刑辩团队。在这个团队中，我最要感激的是我的恩师卢华富律师，尽管在我跟随他的第一天时他就明确说不要叫我“老师”，这样被当事人听见的话就不会信任你了，我们是搭档。他建议青年律师应当多说，于是我获得了台州市第二届以及首届检律论辩赛的十佳辩手，他建议青年律师应当多写，于是我每年都有论文在省市级获奖，如今，我也会对他的理念进行传承。
这种亲密的关系打造了和谐的团队，我们可以相互嬉戏，也可以为了一个案子连续几天几夜的加班，一个几百卷的涉及多个罪名的案子，我们通过各自分工可以在一个星期内完成阅卷和辩护思路整理，只要选择相信、勇于放手。
我们不仅在团队中分享刑辩经验，更乐于知识共享，我们每年会发行两本期刊进行刑辩实务交流，也会定期举办天讼讲堂，邀请全国的刑辩专家分享刑辩实务经验，提高当地律师的刑辩技能和业务水平，至今已举办了九期。
从2011年执业至今已有六载，而之后更多的六年，我会坚守自己的刑辩梦想，与团队一起继续努力奋斗，我相信随着“刑辩全覆盖”等国家越来越重视刑事辩护政策的不断推出，刑事律师终将会迎来自己的“春风十里”，而我也仍将不忘初心，砥砺前行。
